创业项目融资时易陷入的误区

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所属分类:众筹融资

  一是认为项目好就能融到资,其实这是一种很幼稚的想法,现实中我们看到很多好项目拿不到钱、融不到资。因为项目的好坏,只不过是吸引投资方关注的一个基础,并不是决定投资与否的唯一标准和依据。有一个好的项目,仅仅说明你拥有了一只良种蛋,你是不是有能力将这只蛋孵出小鸡,孵出小鸡后你有没有能力将小鸡养大,继而让鸡下出更多的蛋,再将这些蛋卖到市场,收回投资,获取盈利,这才是投资者所关心的关键性问题。如果这些都没有展示出来,即使你有再好的项目,也无法赢得投资者的青睐。

  二是企业管理滞后。很多创业企业,拥有很好市场前景的项目,但在管理上一塌糊涂,也容易使投资者失去投资信心。

  三是急于求成。很多创业者在与投资者接触过程中,前期进展顺利,但在关键时刻即双方确定利益分成时,只注重己方利益,不遵守游戏规则,得寸进尺,步步紧逼,甚至不惜耍些小聪明来达到目的,结果反而会欲速则不达,容易将投资者吓跑。

  有一些创业者,在中小企业融资时把可行性分析报告写成了项目建议书,资料提供了不少,但大多是对投资商的要求和条件,却不是投资商所期待的对项目技术含量、风险程度、市场情况、发展前景、预期回报、创业团队等所关心问题的深入细致的研究分析,同样不容易得到投资者的青睐。

  提几个建议供大家参考。第一,作为创业者,在中小企业项目融资时一定要把握住企业的控股权,而且在开始时最好是绝对控股,而不是相对控股。做不到这一点,则宁可放弃这次企业的项目融资,或者以一个较好的价钱将现有企业全部转让,自己重敲锣鼓另开张,再找一个事业做。这是一个原则性的问题,已为众多创业者的血泪经验所证明。第二,你可以采取分段的企业项目融资,将股权逐步摊薄的方法进行企业融资。这样做,一来企业项目融资额较小,较易成功;二来可以确保你对企业的控制权,而且在每一次企业项目融资的过程中,都可以实现一次股权的溢价和升值。这样做的前提条件是,你所经营的项目是真的好,你对自己的企业真的有信心。

  企业项目融资是一项专业性很强的活动。创业者除了专注于自己的好项目,还要学会对投资者讲“故事”,要有扎实的数据,要用理性的陈述去打动对方。选择正确的投资者,也是一门很大的学问,对方是看重企业成长的战略投资者,还是看重短期回报的战术投资者,中间有很大的区别,对创业者的要求和压力都是不一样的。如果你对企业项目融资活动真的表现得如你信中所显示的那样不熟悉,建议您最好请一个企业融资顾问,由专业人士来替你打理项目融资事宜。

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