蓝海将变红海 微商未来如何发展

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    近两年,微商呈爆发式增长,掀起了一股微商创业的浪潮。

    微商具有投入小、门槛低、传播范围广、足不出户便可推广与销售、只需个体行为等特点,满足了大多数有意愿自己做点生意,却不敢轻易尝试实体性创业,亦没有太多资本投入,也不熟悉企业运营的个体。它弥补了传统市场与电商市场的渠道费等高成本、短促人员高管理要求、投入成本回收慢等问题,不仅可以快速铺开销售渠道,还可以用低成本迅速将广告铺开。

    但微商的繁荣是带有阶段性运气因素的,就像当初传统企业看不见电商发展的机会一样,微商蓬勃的背后实质是移动社交电商兴起的市场机会,也有消费者消费升级的市场机会

    一旦各行业的主流力量都扑进来的时候,短暂的蓝海很快会变成红海,简单粗暴刷屏发展代理向代理压货的粗放模式一旦被更有竞争力的模式与之角逐,分崩瓦解是眨眼间的事情。

    1,能力进化。不管是管理能力、推广能力、策划能力还是数据洞察能力都需要加强修炼,特别是虚拟团队的集约化管理能力,还有一个就是培训能力,接下来不懂培训,不懂给自己的团队进行能力提升培训的微商很难走长远。想提升培训能力的微商可以找方雨合作。至于谈吐气质之类的自然而然在提升上述能力之时就会上来的,至于找微信大咖合影之类的事情还是少干为妙。

  2,模式进化。单纯向代理压货的模式无法避免串货,也无法规避串货所带来的影响,代理模式本质上是与互联网去中间化的本质是冲突的,因此,尽量淡化对代理的依赖,直接面向消费者,如何实现自己与消费者之间永远只隔着一个中间层,将是微商们所面临的课题。

  3,自有品牌。因为大量产品不合规,经不起查,因此不妨利用自己的渠道影响力,寻找有实力的厂家合作,或者干脆自建品牌,寻找工厂代工。不少微商向方雨反映,有品牌供货不稳定或者产品品质有问题,无法退货,引起大量消费者投诉,浪费了大量精力。

  4,寻求合作。找一些目前已经发力微商市场,并且拥有大量技术资源、产品资源和稳定的微信官方关系的合作伙伴深度合作。

    目前微商已经出现了一些乱象,简单粗放的模式难以持久,微商想要发展还需要提高自身的竞争力。

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