创业者找投资时要了解投资者的“信仰理论”

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    俗话说,知己知彼才能百战百胜。这句话也可以用在创业者找投资的时候。创业者在找资金时,既要把自身方面做好,还要分析投资者的心理。本文将介绍如何从投资者的“信仰理论”入手,主动吸引投资。

    每个投资者都有各自的信仰理论(或者说偏爱的理论)。他们也许称其为“命题”或“主题”,但实质却殊途同归——挑选自己看中的想法。投资者通常对有望实现这些想法的公司注资。

    了解投资者的信仰理论绝对大有裨益。因为他们不仅对这些理论了如指掌,而且连投资对象也往往选择与其理论相符的创业公司。为此你必须深谙此道,成为该领域的佼佼者,一知半解是绝对不可取的。当然这一切的前提是你身处第一集团,因为第二集团通常没有与投资者接触的机会。

    投资者的文章或演讲或多或少地显露出他们的信仰理论,你只需留心就能发现。他们在博客中透露了自己的想法以及投资原因。其他投资者也会在工作中多多少少地显露自己的信仰理论,留心其职业生涯或投资经历就能得知。这些信息能让你了解投资者的想法,从而更妥善地准备会面。

    此外,提前了解投资者的信仰理论使得双方会面的可能性增加。因为投资者通常会在一堆电子邮件中选取少数深得其心的邮件来回复。不过相应的,由于投资者在该领域的丰富阅历,会面的门槛也会相对提高。

    当投资者问及你目前的工作方向时,你不必全盘托出自己的计划,只需阐释其核心。投资者的问题往往一针见血,整个过程中你都得全神贯注地应对,力求展现自己的优势。

    当你颠覆了投资者的三观、回答出他们意料之外的答案时,会面的情形就会发生逆转——投资者变为被评估者。杰出的投资者懂得灵活变通、用自己的知识评判意料之外的答案;反之,对新观点不屑一顾则是愚蠢的表现。

    当然,会面时经常会出现队友准备欠充分的情况发生,这种情况下你该果断施以援手(尽管可能会伤到他的自尊),确保会议的顺利进行。

    与投资者交谈或开会前应该了解其信仰理论,而且仅有这些还远远不够。这虽然没有发展企业重要,却能帮你更好地吸引投资,所以不要忽略它的价值。了解投资者所想,才能在项目融资时事半功倍。

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